扶持案例(线下课程)


上海 l 钱程(化名)

$2000/月

半年

$70000/月

联合运营

2018年5月2日 - 2018年10月31日


“从小就有人说我这名字好,一看就是能赚大钱的命,不过我确实在遇到另一个姓钱的贵人之后才相信了这个说法”— — 钱程


作为一个跨境电商的老板,钱程算是接触这一行比较早的老板之一了。在那个没有什么中国卖家入驻的年代,钱程在ebay和自建站已经赚得盆满钵满。但是钱程并不满足于现状,盯上了更加成熟、用户群体更加庞大的亚马逊平台,虽然空有雄厚的资金和成熟供应链的支持,但是对于入驻一个全新的平台,钱程还是心里没底,想要找一个熟知亚马逊运营的人来把握亚马逊店铺的事宜。


在亚马逊官方峰会上,钱程认识了作为嘉宾被邀请上台分享的Alice,“虽然说得运营内容很多我是不太懂,但是想一想能被官方邀请上台肯定是有两把刷子,加了微信之后才知道你原来和我一个姓。”钱程在多次和Alice的线下畅谈后,决定以联合运营的方式入驻亚马逊。


和大多数白手或者低门槛入驻的卖家不同,钱程的雄厚资金和成熟供应链决定了他的起点要高得多,Alice同样为钱程制定了专属的精品路线,保持较高的库存和资金流转率,同时也给利润率定下了目标,要稳定超出30%


半年后,Alice交出了一份让钱程意想不到的答卷,在没有增加人员等各项支出的情况下,亚马逊店铺只用了半年就已经成长到了和其他平台店铺不相伯仲的水平,“现在入场亚马逊本来都已经觉得有点晚了,我是真的没想到能做到这样的成绩。”并且更加让钱程满意的是,利润率真的有Alice当初承诺的稳定30%以上,即便是在Primeday打完折后的利润率也能碾压自己在其他平台的店铺。


“本来我以为她一开始在吹牛,甚至到签合同白纸黑字写好可以做到30%以上我都有点怀疑,现在看来真的是杞人忧天。这还给我造成了一个不好的影响,在Alice拒绝和我续签之后,我都找不到一个让我满意的亚马逊主管了”


下图为销售额增长曲线


下图为利润率变化曲线


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