初始状况:已有亚马逊账号,月销售额约3000$,难以突破3000$的瓶颈,处于一天出几单的状态。基本的运营手法都已经掌握,会开广告,但是广告处于点击差,转化低的阶段。
辅导结果:学到了如何从账号数据中诊断产品问题,针对每个问题如何去优化。对广告建立了初步的认识,第一周到第四周如何养成一个有点击且带转化的广告。销售额变化为,7月份来学习时2759.54美元。学习6个月后,12月份账户月销11374.73美元。
初始状况:已有亚马逊账号,月销售额约50000$左右,走的单品精品路线,高利润打造产品,但是遇到了难以突破瓶颈,停留在这个销售额已经有几个月时间。基本的运营手法都已经掌握,擅长玩黑科技,但是2018年苦于亚马逊查杀严格,之前的推广方式无法继续。对于大型活动备战没有经验,备货和活动前的准备经验不够。
辅导结果:从产品页面本身做换代升级,对自身关键词进行了一轮再定位,修正了广告上的误区。对于Primeday的备货有了新的评估,结合船运做好备货周期,活动前及活动中甚至后期要做的事情有了一轮认知。活动当天的销售额34415.76美元424单。
联合运营项目背景:该公司之前主营自建站和其他平台的销售,2018年计划进驻亚马逊市场,拥有雄厚的资金和产品线,寻求亚马逊运营支持。
联合运营项目核心方向:走精品品牌路线,打造少量高利润精品sku,保持库存和资金的高流转率。 项目运营效果:2018年2月15日接手时单个父sku销售额1916.52美元——2018年10月31日成长为单个父sku销售额71336.57美元,单品利润率稳定在30%以上。
联合运营项目背景:该工厂之前主要从事家纺产品的生产供应,同时自运营一个淘宝店铺,通过朋友介绍了解到跨境者商学院,寻求亚马逊运营支持,拥有完善的产品线支持。联合运营项目核心方向:走原创高附加值品牌路线,打造少量高利润精品sku,保持库存和资金的高流转率。
项目运营效果:2018年5月2日接手时单个父sku销售额2759.54美元——2018年10月31日成长为单个父sku销售额31374.77美元,单品利润率稳定在30%以上。
初始状态:拥有8个员工,本身处于盈利状态,但是销售额增长缓慢,甚至有倒退现象,退货率高。各个员工单打独斗,没有统一管理。在老品类里深耕多年,成本控制已经做到极致,需要开发新的品类
服务结果:员工人数增长到12人,新增加了财务兼人事、产品开发组,将本身的单打独斗状态调整成两个小组。确认产品开发大类及具体开发方式给产品开发人员,根据数据选择重点产品继续打造。内训客服组及运营组成员,订立绩效考核标准,在6个月中带出运营组及客服组组长,使整个公司处于飞速发展轨道上。
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