最近和朋友吃饭，都在感慨今年过的真快，看来不是我一个人的错觉。每年都习惯写一个年终总结，同时也写下对来年的期许，到了年末再回头看之前立下的Flag是否完成。坚持这个习惯好多年了，今年经历的太多，就换成文章吧。先来看看2018及2019年我立下的Flag：

2018，我的主旋律是创业，第一次走出舒适圈，真正的自己出钱搭建团队，第一步就是如何生存，很幸运活了下来，第一年创业团队就有了8个小伙伴。

2019年末，刚好经历了一场重病，当时还出差深圳，咳着咳着一看纸巾上全是血，吓的我发着高烧，赶紧从床上爬起来，打车去医院。在等待验血结果的15分钟里想了很多，以为自己要挂了，还想着自己声音出不来隔天怎么进行一整天的课，很多学员是从外地来的，准备无论如何先打一针封闭，撑过明天再说。

晚上回到酒店，一转身竟然是Frank笑眯眯的站在后面，摸摸我的脑袋，“都严重成这样了还说没事”，原来“抠门”的Frank默默买了当天航班，穿越了1000多公里来到了我的身边，虽然还是咳了一晚上，但是那种感动足以支撑我讲完第二天的课。

所以，大家看到我去年的年终总结里，出现最多的是珍惜，珍惜健康，珍惜眼前人，拥有一颗容易知足却keep moving 的心。

转眼，来到了2020年末，现在的我仍然在出差路上，刚刚结束了两天大卖营的培训。最近的我处于鸡血状态，经常早上6点就醒了，在群里跟大家聊聊天，大家问我怎么起的这么早，我会半开玩笑的说，“又被梦想叫醒了”，今天也终于有时间回顾我的2020。

上半年，经历最深的就是因为疫情，在老家呆了足足一个月。到现在还依稀记得大年三十，一边忙着给员工定口罩，一边进入的“驰骋武汉”的媒体群，实时关注武汉疫情状况。

眼看到了约定的上班的日子，疫情反而愈加严重，公司的管理层商量后，决定启动远程办公，也就是在那段时间，我们学会了各种技能，我开始拍视频做公益直播，一周5场直播，联合pingpong船长等，给大家分析疫情下的跨境形势，如何高效远程办公等等，几场直播大家捐赠了2000余元，我代表大家捐赠给了中国团结应对基金会，小动物动物协会；

我们公众号组的小伙伴在学制作动画，美工组的在学视频剪辑，得益于那段时间，我们的流量不减反增，到现在为止，我们经常开玩笑的说，那段时间是我们学习能力最强的时候，每个人都危机感满满，在我们团队里，任何事情都是，虽然我不会，但是我可以学。

复工后，我们开始了紧锣密鼓的忙碌工作，运营组进行补货和新品推广流程，商学院团队开始密集的课程安排，我也基本上开始了每个月两堂线下课，全国各地参加活动的节奏。

到了9月份，答应大家进行的线下活动要开始布局，我很荣幸，有一群喜欢分享，不吝投入的学员，大家单单在线上交流不过瘾，因此也希望线下面对面畅聊，每年华东一场，华南一场的活动就这么应运而生。大家看到简单的一场活动，其中我们投入的精力可以说用all in形容，从活动的创意策划，到周边如资料袋，爆单鸭U盘，矿泉水瓶包装，活动主题展板等的设计每一步都花足了心思，所以这也是每次活动远超预期人数的原因之一。

就这样忙忙碌碌到了11月，随便给大家晒出一个助理罗列的个人行程表，真的是忙碌且充实： 

到了12月，我开始筹备2021年我的一个重点项目：大卖圈。我们的大卖圈非常实在，不是从起名开始，而是从具体什么日子聚，以怎么个形式进行，加入标准是什么开始。最终确定的是腰部卖家，标准为年销售额2000万以上或工厂型卖家（需要提供销售额截图或工厂资质证明），以两天的封闭式训练切入，我来带头share，争取让这个圈子形成闭环，来年销售额翻一番甚至几番，如华南某卖家列出了自己的目标，在训练营现场非常自信的说：“我们今年做了一个多亿，明年目标9个亿。”现场的卖家哄堂大笑，还有劝说他定个更加实际的目标，但是他的一脸自信让我们明白了梦想的力量，即使完不成9个亿，结果也一定不会差。

 刚好在这里给大家出个题目，也是我给大卖营的小伙伴出的题，看看大家如何思考，

现在有三种主流的亚马逊模式：

A. 先测数据，FBM上架，数据好的发FBA推爆款；

B. 选款后每个SKU发50-200个到FBA，数据好的立马空运补货；

C. 直接发3000-10000个产品到FBA进行推爆；

这是一道开放性问题，大家可以在评论区回复，我们也来一次线上的思想碰撞。

说到这个话题，刚好最近有很多人问过我，2021年亚马逊该如何做，大量铺货还是做品牌，我先来给大家分享下几个主流模式我的思考：

1、铺货模式（无货源模式）

先来普及下什么是无货源模式，简单来说就是不需要囤积库存，国外买家购买后你再从淘宝阿里上购买发货，赚取贸易价格差，乍一听没有任何成本，就是拼命上架就好，如果不会外语，还有ERP实现自动翻译。正是因为这种模式，很多传统行业的一计算，一个ERP几万块完全可以接受，和开线下店动辄投入几十上百万完全不同。

但是，作为一个在亚马逊即将9年的我要说的是：现在如果有人给你说做亚马逊不需要投入，你用个ERP翻译翻译就好，绝对是个巨大的坑，亚马逊已经过了野蛮上架的时期，国外买家也不傻，能从FBA仓库购买，为何要眼巴巴等你从中国寄送？所以如果有人要教你做无货源模式，或者卖给你这样的ERP，千万不要入坑，不要相信天上有掉馅饼的事情，就不会被坑砸中。

然后再说下无货源模式的本体：铺货模式。这是很多卖家在2012-2018年从零开始做到几百几千人的模式，这种模式极其耗费人力，优点是不用囤货且对人的能力依赖度不高，在当年可以实现迅速扩张，但是大家看我的这个时间线，2012-2018年，毕竟现在已经是2021年了，还在做这种模式的只能选择竞争较小站点或类目，否则你的竞品都在发FBA，买家凭什么等待你从国内发货？当年因这种模式起来的公司也开始向精铺模式过渡。

2、 精铺模式

精铺模式相当于铺货模式的变体，也是最适合铺货卖家转型的第一步，所有产品都会发FBA，但是数量不会很多，爆款产品重点布局。品类覆盖比较全，什么好卖卖什么，运营处于非常核心的位置，单品出单量不会太大，月销量在50-2000之间。通常也会有品牌概念，便于设计店铺及A+，review方面会比较佛系，主要靠广告及站内外优化推品。

3. 品牌精品模式

品牌精品模式的必要条件就是注册品牌，保护壁垒做的很全，版权，专利等都会覆盖，还会使用透明计划等亚马逊先进的项目保护自己。品牌内的产品不会很多，精准打造一个垂直类目，甚至有的品牌内只有一个产品，但是月销售在30万美金以上。这个模式也是现在投资机构最看好的模式，甚至年销售2000万以上的创业公司都会被各大投资机构疯抢。前几天和投资机构喝茶，说今年KPI很难完成，投资界没有好的项目，非常看好跨境这个风口，品牌卖家如家居，家具，宠物，美妆，园林等类目都可以面聊，如果有达到这个要求需要融资的也可以找我对接。

最近的我进入了极其健康的生活模式，早上6点多就自动醒了，跟之前8点醒相比多了一个半小时真正属于自己的时间，工作效率极其高，写写文章回回星球，做个早餐，开启元气满满的一天，晚上7点左右下班健身房锻炼1小时，回家10点左右就进入了梦乡。明显感觉精神状态更好，效率更高了，新的一年，也想把这个自律的习惯带给大家，据说14天就可以养成一个新的习惯，因此专门建立了一个早起打卡群，大家因为早起聚在一起，我会给大家分享当下最新的消息和运营小技巧。需要的小伙伴添加我的个人微信，我会设置奖金池奖励完成自律的小伙伴，限量30人，先到先得。

最后，祝福大家2021，所愿皆所念，所求皆所得。