卖家故事

南通 l 路明（化名）

在很多人眼里面，路明都称得上是一个不折不扣的老板。手握家纺工厂是一个非常赚钱的生意，至少在前几年是的。现在大家都知道实体经济下滑，工厂的产能和质量放在以前绝对是路明的骄傲，但是现在这份骄傲却没了下家，以往供货的那些经销商和代工的品牌逃不过大环境的低迷，但是工人和机器还是在转，大家都要吃饭。找到销路成了路明这个老板现在的首要工作。

当然，万能的淘宝路明也不是没考虑过，甚至已经付诸实践了，即便是现在这个淘宝店依旧有些销量，但是对于路明的工厂来说依旧是杯水车薪，再加上竞争太过激烈，尤其是竞争对手打起价格战来简直不要命。路明深知这不是一个好的出路，淘宝实在是太过红海了，他需要把眼界放到其他地方。

在家纺供应商伙伴的介绍下，路明和Alice一拍即合，由Alice提供运营技术支持，路明提供完善的产品线，在亚马逊上开展路明自己的家纺事业。

Alice根据自己的运营手法，给路明量身定制了一套原创高附加值品牌路线。依旧用少量的高利润率产品打开市场，还能保持较高的资金和库存流转率。

在仅仅半年时间内，路明的店铺就从刚刚起步到了月销30000+美金的重要销售渠道，有数个产品的排名能够稳定在类目Top100之内，并且30%以上的利润率远超自己其他的销售渠道。

“当我在国内拼杀价格看不见出路的时候，多亏了你让我看到了国外这么个市场，现在这个店铺已经成为我的主力渠道了，未来我也会在亚马逊上倾注更多的精力。”

下图为销售额成长历史（单个父SKU）